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京山轻机:以技术抢占市场高点
http://www.512121.com   发布日期:2010-3-19   原创
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  京山轻机成立于1957年10月,1974年转产纸箱纸盒包装机械,1993年改制为股份有限公司,1998年6月在深圳证券交易所上市,是目前中国纸制品包装机械行业唯一的一家上市公司,也是中国最大的纸箱纸盒包装机械生产和出口基地之一。京山轻机主要生产纸箱、纸盒二大系列,80余个品种、180余种规格的纸制品包装机械。年产各类纸板生产线200余条,单机3000余台(套)。产品有三层、五层、七层等不同规格型号的瓦楞纸板生产线及印刷、模切、捆扎等配套产品和单机产品。瓦楞纸板生产线国内市场占有率60%以上。2005年京山轻机完成实现销售收入6.1亿元,出口2300万美元,实现利税1.2亿元。

  京山轻机的发展,始终与新产品开发紧密相连。在技术开发工作中,高投入的同时,京山轻机始终坚持两点:一是高起点,二是切合市场实际。近几年公司先后投入技术改造资金4.2亿元,每年推出5个以上新产品,始终保持新产品产值占当年工业产值40%以上,先后组织实施了国家一期和二期双加“高档复合瓦楞纸板纸箱生产线改造”项目、“国家火炬计划—WJ重型瓦楞纸板生产线机电一体化”项目、国家级技术创新“DWZ快换瓦楞机”项目、国家国债贴息“多色印刷开槽机技改”项目、国家技术创新“瓦楞纸板生产线分布式控制”项目、国家双高一优“自动瓦楞纸板生产线”项目等一系列重大技术改造项目。多年来,京山轻机连续创造了中国包装机械行业“六个第一”:第一条七层瓦楞纸板生产线;第一条电脑控制吸附式高速瓦楞纸板生产线;第一条电脑控制1.8米高速瓦楞纸板生产线;第一条2.2米大瓦楞分体式高速纸板生产线;第一条全电脑控制七层重型高速纸板生产线;第一条全电脑控制2.5米重型瓦楞纸板生产线。

  京山轻机在巩固国内市场的同时,努力拓展国际市场,确立了“立足国内,着眼国际,深层开发,高效发展”的总体思路。在国际市场开拓中,一是选准目标与突破点,以点带面,辐射周边地区。2000年,分析俄罗斯及周边的独联体国家形势后,确立了“巩固和开发俄罗斯市场,挖掘和抢占中东及东南亚市场,主动出击欧洲市场”的基本策略。首先在莫斯科设立驻外分公司,同时向周边的白俄罗斯,哈萨克斯坦,乌兹别克斯坦等独联体成员国渗透,逐步建立了以俄罗斯为中心的东欧销售网络。以此经验,先后成立了土耳其、印度、泰国、越南等公司,近期还将在非洲成立办事处。二是完善外销网络,实施全面出击战略。近年来,京山轻机把国际贸易工作作为经营工作的重中之重来抓,不断招引人才,完善激励机制,健全营销网络,2006年,出口创汇2300万美元,产品远销土耳其、埃及、越南、以色列、印度尼西亚、缅甸、俄罗斯、泰国、印度等20多个国家和地区。

  近年来,包装机械产业原材料价格波动幅度大,原材料成本占据了包装机械产品的主要成本,行业门槛低,互相压价、恶性竞争,使包装机械生产企业陷于微利之中难以自拔。面对挑战,一方面,京山轻机加强内部管理,降低生产成本,提高企业竞争力。另一方面,进一步开拓市场,提高市场占用率。在国内市场利润空间越来越小的情况下,着眼于国际市场。国际化是京山轻机今后的发展趋势。在国际化定位上,京山轻机目前的工作重点是产品销售国际化,然后用3年时间提高公司人力、财力、内部管理和产品质量水平,再向国际化提速迈进。

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